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集采集供大规模推行将至供应商的营销之变

  我国涂料产业的发展增速一直高于全球平均水平,尤其是水性涂料的发展增速一直处于较高的水平,未来发展空间值得期待。在产业互联网的协同发展,供应链集中优化的经营思路的影响下,集中采购、集中供应的大规模供应链优化将在一部分试点中逐步施行,这对涂料和原材料供应商的发展带来巨大的挑战。

  一直以来,涂料厂商、原材料厂商均以经销商渠道销售为主,将客户交易、维护、售后服务交由经销商管理,布局区域化的竞争格局,以此来建立产品和品牌优势。随着产业生产技术的成熟度增强,这一模式势必要被打破,原本由经销商所见长的交易维护、售后服务等,在新媒体技术面前,这种差异将逐渐消失。随之而来的将由供应链管理服务平台,通过信息化技术的优化,建立科学的集约式供应链管理路径。

  2021年4月15日龙鑫涂聚防腐材料交易中心的正式开业,在国内首次集中为19家防腐一级资质的工程公司,建立科学的供应链集约优化服务,实现与安徽新大陆、虎皇、青岛宣威、湘江、三峡、信和、乐化、宝塔山、奔腾、金陵、兰陵、富晨化工、齐鲁等三十余家优质防腐材料供应商,建立高度的项目匹配服务。使工程项目经理可通过龙鑫涂聚交易中心建立集中采购、项目直采、厂家直供,实行在线全网实时询价等方式,进而帮助工程项目经理优化成本结构。

  随着集采集供的实施,正促使者涂料企业和原材料供应商进行营销策略的调整,将销售能力更多的向终端用户服务的能力转化,将更多的营销资金和精力投入到技术推广、销售管理以及售后服务上。通过产品质量与服务的提升,用商业推广的创新打造出新的竞争优势,未来的客户关系的管理能力与渠道服务能力将变的极为重要。

  在涂料界产业互联网服务的厂商中,塑造“以客户为中心”的销售服务一体化运营体系,重塑销售组织,建立开放业务协同平台成为厂商们的首选----通过涂料界销售云建立销售团队与运营团队的协同,通过整合并沉淀业务数据,实现销售资源的开放与统一管理,不断优化市场、销售及服务过程。打造出高效的内外部协作以及差异化服务体验,将销售团队的经营目标落地。

  营销势能的建立对于推广非常重要。如何让客户对你的产品建立新的兴趣?建立社群营销是目前较为流行的方法之一。www.456233.com,一直以来,行业内广泛采用行业媒体投放、会议、展览的方式开展市场推广活动,费用高昂且难以追溯活动的真实产出。同时市场人员在活动策划、实施中面临着与其它部门的无法高效协同的情况。

  想要解决这一问题,就需要打造从活动开始、执行、电话访问等全过程的流程闭环管理,将市场活动线索与客户紧密关联,持续追踪市场活动的产出,让市场活动计划在每一次营销过程中实现动态调整和优化。

  培养一名合格的销售人员,需要在其知识储备,销售技巧,项目管理等方面投入大量的时间和资金成本,才能使销售人员在市场经营中应对自如。然而,不同职业背景的销售人员拥有不同的销售习惯和销售能力,只有在销售团队整体开始持续高效地推动业绩增长的时候,企业的优势才能凸显出来。所以,如何把销售有效的组织起来,并持续保持一个高效运作的机制,对企业至关重要。

  从新媒体的内容整合和流量引导中,开拓商机,推进项目,管理活动项目到销售业绩的达成,销售经理在云助理的的协同下,将成功的销售实践沉淀到涂料界销售云,按阶段有序推进商机,提升项目赢率。

  通过涂料界销售云,每一名销售经理实时与云助理建立协同服务,及时发现追溯问题、优化 策略、并解决问题。

  作为融合新型互联网技术的产业服务平台开创者,涂料界产业互联网将一如既往的帮助涂料企业、原材料厂商与经销商以及客户的交易互动全过程进行数字化、智能化,打造适应新时代下独特的竞争优势,助力合作伙伴转型为以客户为中心的数字化运营组织,实现业绩的持续规模化增长。返回搜狐,查看更多